“新匠人养成营”品牌力专场引爆杭城 吴晓波频道助力“新匠人”品牌营销

  国际在线上海微网消息（彭丽）：近日，吴晓波频道“2018新匠人加速计划”的重要组成——“新匠人养成营”之品牌力线下课程在杭州梦想小镇顺利举办。财经作家、“新匠人加速计划”发起人吴晓波，上海正见品牌顾问、商业创变服务机构首席执行官崔洪波，Luckin Coffee 瑞幸咖啡CMO 、《流量池》作者杨飞，AKOKO CEO苏木到场，和300多位“新匠人”一起解析“超级品牌”背后的打造流程。

  “养成营”现场，吴晓波表示，“新匠人养成营” 旨在赋能“新匠人”，致力于“新匠人”的养成与发展。未来，“新匠人养成营”线下课程将每2个月举办一次，围绕与“新匠人”紧密相关的六大能力模块——品牌力、产品力、技术力、设计力、领导力和资本力，邀请业内顶级导师，为“新匠人”社群成员提供专业课程培训。

吴晓波老师现场发言。供图 周亚远

  吴晓波宣布“新匠人养成营”正式开营

  财经作家、“新匠人加速计划”发起人吴晓波在开营仪式上提出：“当匠人专注于产品时，他有两条路可以走，往左边成为一个艺术家，往右边成为一个企业家。成为企业家的路上，匠人可能面临木桶魔咒，你的高度和你的短板是相联系的。”而“新匠人养成营”就是全方位、多层次地为“新匠人”赋能。

  2018年“新匠人养成营”第一课的主题聚焦于“品牌力”。解决任何问题都需要从最根本的地方出发，品牌定位和品牌营销的重要性不言而喻，它们是企业的根、是产品的魂。而对“新匠人”而言，他们把自己的名誉和产品绑定，每一个“新匠人”都是一个品牌管理者。

  消费者只相信他相信的

  从“新匠人”的“超级品牌”

       上海正见品牌顾问、商业创变服务机构首席执行官崔洪波在现场系统解读了“品类-品牌-营销创新方法论”。品牌是公司的核心经营成果，是创造长期稳定收益之源。崔洪波认为，“新匠人”应有超级品牌格局，品牌能创造基于产品价值基础之上的额外回报。

崔洪波老师现场授课。供图 周亚远

       崔洪波在现场分别从“从0到1，开创并成为新品类王者”和“从1到N，品牌战略驱动商业未来”两个企业发展的不同阶段入手，结合实际案例系统讲解品牌竞争的核心策略和用户增长的营销工具，他提出：品牌相关性战略的目标，不是成为最好的那个，而是成为顾客选择的“必须”。

       奔驰、宝马、奥迪三家互相竞争着捍卫豪华汽车这个市场，其他品牌很难入门。比如丰田的雷克萨斯，日产的英菲尼迪和沃尔沃。当一个市场成熟后，后来的品牌想要通过品牌偏好的竞争获得胜利，难度太大了，除非对手犯错。

       但是特斯拉用了“排他性竞争”策略，成功入场。它创造了一个完全不同的感知：特斯拉和奔驰、宝马、奥迪不是一类。它创造了一个“必须拥有”的特性。这个特性是什么？特斯拉用“环保”和“新能源”成功从生活方式的角度切入，将自己定位为“你的第二台车”，因为很少有人会把自己的第一辆车交给特斯拉。它以此弱化了自己在里程续航上的弱势，从一个全新的角度，参与市场竞争。

       实战营销的流量池思维

       如何像luckin coffee一样野蛮扩张？

       Luckin Coffee 瑞幸咖啡CMO 、《流量池》作者杨飞在现场公开了其一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单、小蓝杯迅速崛起的营销奥秘。全方位阐释了“流量池思维”，帮助“新匠人”构建基本的营销思维和逻辑体系。杨飞从品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播等七大途径出发，提供破解流量困局，实现用户指数级增长，完成销售转化的方法论。

杨飞老师现场授课。供图 周亚远

       杨飞在现场说道，luckin coffee现在85%的新增客户都来自裂变拉新，为什么luckin coffee银河Soho店一天能卖那么多杯？不是靠广告投放，广告投放只能解决第一批存量用户。之后只要通过裂变营销，这些初期存量会自动在每个办公室完成拉新动作，促进用户增长。

       luckin coffee的裂变直接嵌入了职场场景。在目前已有的裂变文案里，被分享次数最多的是“星期三请你喝杯免费大师咖啡，方案一稿过！”很多人可能就希望自己的方案一稿过。

       裂变本身不稀奇，稀奇的是你的玩法。在创意方面强化了，每天裂变文案都不一样。比如“520”，“APP store”裂变文案就和“520”有关，这样用户就愿意分享到朋友圈。

       激动人心的“新食代”

       AKOKO联动流量IP营销案例分享

       AKOKO CEO苏木到场分享了AKOKO的创业经历。苏木认为在消费品赛道里，出超级单品的机会，已经越来越少。哇哈哈、统一等第一代品牌正在走向衰弱；三只松鼠、百草味等第二代品牌通过淘宝红利，依旧领跑。

苏木老师现场授课。供图 周亚远 

       在苏木看来，天猫已经不是一个卖货的地方，是一个提供内容的地方，传统电商发家的平台如此坚决地改革，可以看出这里的红利巨大。

       用户的主动搜索行为已经很少了，天猫搜索流量权重已经降得很低。早些年男生的消费行为叫“功能消费”，缺鞋就搜鞋，缺笔就搜笔。而现在消费者的购买行为大多被内容影响，这样的消费行为转变，全域都在发生，包括小红书、京东。京东内容转型比天猫更加迅猛，两大电商平台都在发生改变时，“新匠人”更应该以内容为宣发基础，准备好视频、好文章，再分渠道投放。

“新匠人养成营”学员听课图。供图 周亚远

       小组演练，强化两天集训结果

       限时“路演+导师”点评，从理论到实践

       本次“新匠人养成营”还特别设置了学员路演环节，通过“学习＋练习”的双重方式，打通“知”“行”隔阂，打破“新匠人”的认知边界，实现“知行合一”，使品牌从0到N的指数级增长成为可能。“头头是道”投资总监施嘉斌给“新匠人学院”社群学员们布置了小组BP（商业计划书）作业，并在路演结束后，进行了一对一指导点评。有学员说：“听课的时候觉得自己已经理解掌握了，但实际操作完全又是另一回事儿。”

施嘉斌现场点评学员BP。供图 周亚远

       “新匠人养成营”之品牌力专场课程已圆满结束。在本次活动现场，“新匠人学院”全国筹委会正式成立，并继“新匠人学院”北京分会成立之后，上海、浙江、广东、福建、江苏都纷纷成立了自己的分会筹委会。在新消费时代，品牌是一场精心设计的商业秀，“新匠人”低头打磨器物的同时，也是时候抬头响应来自这个时代的消费号召。

上海筹委会成立。供图 周亚远