潘庆：捷豹路虎追求长期、正面、健康的发展

　　捷豹路虎要稳扎稳打，抓好质量，并把它作为首要任务，也要主动调整销售策略。同时，捷豹路虎还关注客户的体验和经销商的健康度，一定要做到健康增长，一定要关注经销商，让他们在这个时间点上看到希望，有信心持续发展。

　　今年，国内豪华车市场竞争越来越激烈，各企业的战略战术不同，市场表现也各不相同。在接受记者采访时，捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁潘庆表示，我们不支持、也不会参与用血的代价去换单一的增长和量上的增长，这是不可持续的发展。我们追求的是长期、正面、健康的发展。

　　9月26日，在位于上海的捷豹路虎中国总部，潘庆接受了几家媒体的专访。

　　宏观方面据潘庆分析，今年，外界因素肯定会对车市造成一些影响，不管是六月份因关税调整而出现的观望情绪；或者是七月份中美贸易摩擦造成的影响。但是总体来说，还是两个原因导致了今年豪华车市场发展趋势的放缓。第一，周期性，大家都在等汽车行业每七年的一次放缓，但直至今天也并未放缓；第二，大市场放缓。尽管如此，豪华车市场依然呈双位数增长，肯定有其原因。

　　潘庆认为，总体上看，捷豹路虎对待整个市场还需谨慎，但相对中国市场还是乐观的。他说，纵观全球，各个地方都存在诸多不稳定性，比如贸易战、政治不稳定，或者英国脱欧，都会对大市场造成一定影响。这些不稳定的因素，肯定会直接或间接地给豪华车市场带来压力。今年前八个月，中国豪华车市场增速很好，但增长质量有所下降。

　　潘庆说，在这一前提下，厂家一定要有正确的判断，整体车市的状况会不会影响到豪华汽车市场的增长趋势？前八个月豪华车市场增长的亮点在哪里？不仅是车型或者细分市场，我们觉得这都是很值得分析的。而且要看整个的生命链当中，哪一部分增长是健康的，哪一部分是付出了代价的，这需要厂家反复思考。

　　具体到企业层面，潘庆介绍，到今年八月底，捷豹路虎增长速度是有限的，但可以分为前五个月和后三个月这两个不同的阶段。前五个月，捷豹路虎基本上是两位数增长；后三个月，即六、七、八月则放缓了很多。为什么？这是因为我们出于对市场的判断，为了保证长期健康发展而主动做的调整。

　　潘庆强调，要保证一个企业长期发展，就一定要知道什么是增长的最重要支柱，其中之一肯定是顾客，第二是经销商，这两部分都需要健康的发展。我们不支持、也不参与用血的代价去换单一的增长和量上的增长，这是不可持续的发展。我们追求的是长期、正面、健康的发展。在这种前提条件下，我们也对整个市场下一步发展进行了不稳定性的分析，公司的决定是稳扎稳打，抓好质量，把它作为首要任务，也主动调整了销售策略，这也是为什么我们到现在为止虽然有增长，但增长速度没有整个豪华汽车行业平均数那么高的原因。但我们关注客户的体验和经销商的健康度。我们一定要做到健康增长，一定要关注我们的经销商，让他们在这个时间点上看到希望，有信心持续发展。

　　在经销商层面，潘庆举例说，我们现在做的工作都是希望减轻负担、减轻包袱，做好最坏的准备，包括我们对库存的处理，都是在减轻压力，帮助经销商轻装前行，不管之后市场往上走还是往下走，我们都会有一个更好的起点。

　　潘庆还强调，每个企业都希望经销商健康发展，什么是健康发展，第一，有动力；第二，有利润；第三，大家共同能够看到成果和未来。可以从这三方面去衡量厂家和经销商的关系是否良好。刚才说的，对包括库存、配货周期，及如何协调销售政策等等，都是一定会进行的常规行动，而且目标是为了经销商在任何严峻的形势下都能够保证自身的发展。

　　最后，潘庆还向记者透露， 上个星期，捷豹路虎内部研讨确定了几件事情，也做出相应判断。第一，到2030年，中国市场一定还是全球最大的汽车市场，包括豪华车细分市场也是全球最大的。第二，到2030年，中国很有可能还是世界上最大的出行市场，这意味着中国的自动驾驶接受率或者是对新能源车的需求等会高于其它市场。知道了长期的市场发展方向，那我们就可以倒推如何去做，包括下一代的产品到底是什么样的、技术有哪些功能，同时也要考虑中国客户的使用习惯，比如“车支付”等服务，中国顾客的需求远远超过全球的市场需求。这些方面的创新和研发我们一定要推进下去，而且会越做越深，越做越广。