继永辉超市获腾讯加持后，2月2日晚，步步高、海澜之家不约而同公告，将牵手腾讯共谋“智慧零售”。最近两个月来，腾讯在资本市场合纵连横，虽然出手没有阿里巴巴那种动辄数十亿的阔绰，但谋定而动的步伐及开放式的合作模式，颇得A股公司心仪。或携京东联合投资，或独立入股，在5%至10%的持股撬动下，马化腾的“智慧零售”战略，正在搭建一个基于数字化“连接”的商业新版图。

　　共同探索新价值链

　　2日晚，步步高在与腾讯的战略合作公告中称，双方将探索“智慧零售”新价值链，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。这句话道破了零售板块价值重估的逻辑之本。

　　而在与海澜之家的合作中，这样的意图则以“资本捆绑”方式使得双方利益更紧密。海澜之家公告，控股股东的一致行动人荣基国际（香港）有限公司拟以10.48元/股价格转让公司5.31%股份予腾讯普和，转让总价约为25亿元。与此同时，海澜之家全资子公司拟与腾讯及挚信投资共同发起设立100亿产业投资基金，围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行并购投资，培育新的盈利增长点。

　　与阿里巴巴很早就布局新零售不同，腾讯不动手则已，一动手就是三连发，从永辉超市到步步高，再到海澜之家，前后两个月间，牵手三家商业零售类A股公司。而这样的布局并非偶然，步步高董事长王填在第二届新零售峰会上公开表示，线上的高成长一定会见顶，线上和线下的增长一定会进入新一轮平衡状态。

　　阿里和腾讯的线下资本布局，宣示着这一时点的来临。

　　实体零售“数字化”

　　有意思的是，从私有化银泰商业，到战略投资苏宁云商、三江购物、新华都、联华超市和高鑫零售，阿里在新零售板块的投资超过700亿元人民币，此外还包括自营的盒马鲜生、无人店等新零售业态以及与百联集团的战略合作等，势不可挡。但近两个月来，腾讯在速度、密集度，甚至资金力度等各方面颇有后来居上之势。“此次吸引腾讯入股的海澜之家，早就与阿里在新零售、双11、国际化方面有所合作。因此，腾讯强势介入很值得玩味。”有市场人士如是表示。

　　上述人士分析称，若论电商基因，腾讯显然弱于阿里。但当零售之争不止局限于交易环节，而延伸到场景、数据、物流甚至供应链的数字化改造的时候，二者较量的天平似乎开始归于平衡。

　　王填认为，无论是“新零售”，还是“智慧零售”，背后的逻辑还是在于实体零售的数字化，主要包括数字化的会员、数字化的商品以及数字化的运营。此次步步高与腾讯的战略合作，正是围绕这些内容展开的。

　　步步高公告显示，双方将在顾客层面探索提供以人为本、千人千面的个性化内容与服务，进一步实现可洞察、可触达、可服务，向顾客全生命周期管理迈进。在商品层面，基于腾讯先进的云计算与AI 能力，进一步升级品类优化与库存优化方案，实现供应链互联网化。在运营层面，发展以数据与算法为依据的科学决策体系，最终实现企业全数字化运营。

　　零售业步入整合期

　　互联网龙头的零售生态，运作方式和态度各有差异。

　　根据永辉超市2017年底的公告，腾讯旗下林芝腾讯拟通过协议转让方式受让永辉超市5%股份。此外，腾讯携京东入股唯品会，以及此次入股海澜之家，持股比例都在5%至10%区间。而阿里在新零售入股交易中的持股大多为20%。

　　对比两大巨头，王填曾提到一些自己的感悟：“因为两边交流过很多，我感觉阿里的新零售是个苹果系统，你就在他封闭的系统里跟着一起玩。腾讯感觉有点像安卓系统，大家在这个系统各玩各的，这就是这两个体系现在最大的差别。”在他看来，企业关键是要想清楚自己要的是什么。

　　再来看腾讯，从其A股合作标的选择来看，步步高和海澜之家都是在三、四线城市具有独特的渠道优势，而这正是零售行业下沉不容忽视的市场。

　　截至去年三季度末，海澜之家拥有门店数4428家店，重点市场在三、四线城市，店铺位置选择在了三、四线城市的中心位置黄金地段。王填此前透露，步步高目前的市场战略是，实现湖南、江西、广西、四川、重庆五个省区市的多业态区域领先。步步高的业态覆盖宽度，有助于其在某个业态上打造出互联网化方案。步步高未来5年每年开店数都不会低于100家。

　　线下布局的激进，并不意味着腾讯自身策略的改变。正如马化腾给腾讯的定位——专注“连接”，包括人与人、人与物以及人与服务。“智慧零售”也是如此。腾讯将把社交平台、内容平台与京东的交易体系全面打通，有望实现零售行业线上线下跨场景的智慧连接。此外，拥有近10亿用户的微信，也正在把“线下生活的探索”列入下个目标，小程序和微信支付被认为是腾讯切入线下的两个拳头，而这在腾讯与A股公司的合作协议中也都有所涉及。

　　尽管打法各有不同，但对零售业的影响却是革命性的。业内人士认为，巨头押赛道时的环环相扣，给了零售业板块价值重估的空间和整合的窗口期，企业之间的合作并购将成为常态。