海淘电商谋变 导购返利模式增速迅猛

图说：返利网海淘订单量前十名地域分布

　　随着消费升级和海淘电商平台的普及，2016年中国海淘产业增速迅猛。第三方机构iiMedia (艾媒咨询)发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，是2013年时的2倍多，海淘用户规模达到4100万人次。艾媒预计2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿，海淘用户规模达到7400万人次。

　　受益于国内海淘产业的爆发式增长，2016年，多数海淘电商业绩喜人。公开信息显示：亚马逊海外购销售额与2015年相比增幅为三倍多，返利网2016年海淘业务交易额更是同比上升439%。

　　返利网海淘业务负责人表示，随着收入增长、中产阶层基数扩大，中国消费者的购买力日益增长。人们对优质生活有了更高的需求。海淘可以使消费者可以花更少的钱，买更优质的商品，这一特性使得海淘迅速成为引领消费升级的新型购物形式。

　　网易考拉相关人士表示，国内消费者对品质商品的日益关注，使得从母婴商品兴起的海淘浪潮，逐渐扩充到美妆、数码、百货、服饰箱包等全品类，在更多年龄层次和需求的消费者进入的同时，海淘电商的业务量也随之增长。

　　海淘电商模式之变

　　艾媒咨询数据显示，2016年中国跨境电商零售销售额占比分布中，网易考拉以21.6%市场占比居首位，天猫国际销售额占比为18.5%，居第二位，唯品国际紧随其后，占比为16.3%。

　　目前，海淘类电商主要有三类，直运型（天猫国际、京东全球购、洋码头、亚马逊海外购）；自营保税仓型（网易考拉、丰趣海淘、聚美优品、唯品国际）；导购返利型（返利网、55海淘）。

　　以网易考拉为代表的自营类跨境电商虽然模式非常重，占用大量的资金流，但是在正品保障上做到行业前列。以天猫国际和洋码头为代表的直运型则加大基础布局，着重自建物流，大力发展海外直邮。以返利网为代表的导购返利型着重加强与各大海淘电商的合作，在扮演“送水人”角色的同时，通过内容导购形式将海外优质商品推荐给消费者，吸引消费者购买。

　　返利网海淘业务负责人表示，2016年，返利网海淘业务之所以爆发式增长，是因为加强了与网易考拉、亚马逊、天猫国际、丰趣海淘、沃尔玛和梅西百货等40余家海淘电商及海外商家的合作；同时，推出“海淘尖货”频道，主推海外商品搜索+内容导购；此外，还启动了海外直邮服务，消费者可直接在上百家海外电商平台上购物。业内人士认为，导购返利+海购直邮服务所形成的“一键海淘”模式，可以让消费者直接方便的购买到国外官网的商品，类似官网直购，这样基本可以达到100%的正品率，杜绝消费者海淘时买到假货的痛点。

　　80后成为海淘主力军

　　业内人士分析认为，与2015年主要购买尿不湿和奶粉的奶爸奶妈海淘消费主力军相比，在经过一年的急速发展后，2016年的海淘消费者结构已发生巨大变化。网易考拉的统计数显示，2016年未婚跨境消费者比例从原本的33%上升至45%。可见，奶爸奶妈群体的比例已被单身人群超越，海淘消费者的构成正在不断年轻化。

　　返利网统计数据显示，其海淘用户按年龄层看，80后是最爱海淘的群体，同时购买力也最强，80后用户在海淘用户的占比超过5成达57.5%。其次是90后用户，数量占比为25%；70后用户占比为15%排名第三位，60后和00后用户总计占比不到3%。从平均订单额来看，80后用户购买力最强，平均订单额排名第一，70后排名第二。

　　此外，从地域来看，沿海经济发达省份海淘热度高，占据了订单量最高的前十名中的八席。其中，上海市、广东省、浙江省订单量排名前三，江苏省和北京市分列第四和第五位。（新民晚报记者 金志刚）